現在感到有點難以理解不算什么,以后搞不懂的事情還多著呢!
受沖擊最大的,就是特別需要傳統人脈和渠道支持的行業。
比如視頻影音相關行業,待線上音樂和視頻網站崛起,什么磁帶、錄像帶、CD等一系列相關產品都要被淘汰,不僅正規公司受沖擊,盜版也會被殺得片甲不留。
還有許許多多大型商超,零售門店,商業廣場,百貨大樓等,躺著賺錢的好日子不長了,以后要是不能順利轉型,提供吸引人的線下商品和留住顧客的服務,狂飆突進的各大電商平臺遲早會斷了它們的根基。
隨著金尚斷斷續續地說著一些比較淺顯的設想,金時的眉頭皺得越來越緊,最后忍不住反問道:
“那……按你所說,豈不是對實體經濟會產生巨大的沖擊?國家怎么可能允許這樣的事發生……”
金尚笑著搖搖頭,比較含蓄地說道:
“還記得老黃家在運河邊上那一大片荒廢了的商鋪、工坊和倉庫嗎?‘百萬漕工衣食所系,廢漕改海斷然不許’,就算如此,在煌煌大勢面前,依然不堪一擊。
咱們國家這么大,東西南北逾萬里,地勢復雜,民族眾多,各地風俗習慣有很大不同,未來人口可能有十幾億,甚至數十億,在這種情況下,有互聯網這么個大殺器橫空出世,將碎片化的地方經濟和文化緊密聯系起來,融為一體,您覺得,該怎么選?”
傳統的商品經濟模式,在未來肯定還會有很大的發展,也不會真的完全敗落,而是回到它該有的位置上。
如果說大商超、大賣場、零售百貨等基于商業地產的行業是經濟領域的“百萬漕工”,即將襲來的互聯網時代,就是新時代的“虛擬大航海”,攔肯定是攔不住的,只能想辦法好好利用,努力探索新的商業模式,趨利避害,變廢為寶。工具到底只是工具,用不用的好,還是要看誰在用。
在一九九五年的現在,說這些,其實還太早了點。不止是商業地產相關領域,幾乎所有的行業,都會在未來二十年,享受國力蒸蒸日上,百業興旺,無往而不利的好處與福利。
這其中,發展速度最快的,就是計算機和互聯網產業,待達到一定程度,肯定會從線上侵蝕線下,在短短二十多年的時間里,改變這個世界。
不過,有些話,現在還不適合對老金說得太清楚,只要讓它明白,歷史的車輪滾滾而來,誰都擋不住,順應時勢,因勢利導,才是在商場搏殺該做的。
“也就是說,我手里那些產業,其實也是夕陽行業,蹦跶不了幾年了?”
“表面上看,似乎如此,可要是處理得好,也是一次難得的發展機遇。互聯網到底是虛幻的,看不見摸不著,有關衣食住行,吃喝玩樂的領域,如果能搭上時代發展的快車,和網絡結合起來,未來可期……”
暑假快到了,每年這個時候,來京城旅游觀光的師生非常多,對本地商戶來說,是一年一度的旺季,尤其是出行、美食等領域。
這個時候,不知道多少商家會派人守在機場、火車站等地方,看見外地游客模樣的人就派發小地圖和傳單,舉著牌子打廣告的也不少。
金家父子擁有的幾家火鍋城,好歹也算是京城老字號,雖然在同行的競爭中,有些不景氣,利潤不高,也還留住了不少老客戶,堅持得住。
都這個時候了,肯定也要考慮今年夏季的宣傳策略。
“雇傭人手去發傳單,線下推廣肯定不能停,可是,效果也就那樣,局限性太大了。你說,我要是在網站上,給你打個廣告,效果會怎樣?
還有,最近生鮮超市似乎壓力也很大吧?天氣漸漸炎熱,損耗率不小,天天打折促銷,也沒多大影響力,網站線上推廣就不一樣了,本地區每天數千人登陸觀看,點擊量數萬,不比你在門口掛幾個花花綠綠的牌子效果要好多了?”
“似乎,有點搞頭。”
有點動心的金時想了想之后問道,
“如果有更多的人知道什么時候有打折促銷的優惠活動,肯定會吸引更多的人來。只不過,你確定有效?”
“不試試怎么知道?反正現在網站也是空有流量,沒法變現。國內有打廣告需求的互聯網公司還是太少了,還不如為自家的門店增加一點名氣。”
“那……就試試吧。”
“等下周李萱上班,我讓她來管這一攤事務,涉及到衣食住行、吃喝玩樂的本地生活的業務,讓她試試。反正是自家生意,先練練手,看看效果再說。”
原本只是吃飯時的閑聊,沒想到還有點意外的收獲。
老金也比較高興,算是將一些不大不小的憂患給解除了,于是很開心地和金尚分享了一點生意經。
比如生鮮超市成列擺放的訣竅,如何讓走量的低利潤貨物吸引顧客帶動高利潤商品的銷量,新品上市,損耗控制,儲存結構,變質商品的處理等等;還有火鍋城開展營銷活動的時機,菜式研究,中央廚房配送,預制菜等核心競爭力。
金尚一邊聽著,一邊時不時地附和幾句,然后很意外地說道:
“這么多年下來,老爹也算是積累了不少經驗。能夠以比較粗放的管理方式,堅持營業這么多年,還小有盈余,還是很不錯的。”
“做大生意,我還有點底氣不足,但是這類賺點辛苦錢的小生意,還是有點心得的。”
難得被天才兒子夸贊幾句,老金倒是有些不好意思地謙虛起來,
“聽你說了這么多,我倒是有點想法。我手里的產業,足球俱樂部就不提了,生鮮超市和火鍋城,也就打點廣告,搞促銷,辦會員這點招數可用,倒是制衣廠,可以拓展一下……”
“說說看?”
整理了一下措辭,金時慢條斯理地解釋道:
“最近,我和業界同行打交道很多,越發覺得單純的制衣廠,沒有前途,如果不能在自建品牌和營銷渠道領域有所建樹,最后只會淪為被大品牌拿捏的軟柿子。
如今對外經貿領域訂單爆滿,咱們招人擴產,加班加點給外國人打工,干最辛苦的活,賺最少的錢,雖然憋屈,為國賺外匯,也就忍了。以后被國內這些只會窩里橫的雜牌子欺負,我可受不了這個氣……”
“所以,準備自己塑造品牌,開門店營業了?”
金時微微點頭,又搖了搖頭答道:
“店是要開的,但是像其它同行那樣,自建銷售渠道,太麻煩了,所以,我有點舉棋不定。今天聽你說起這個……互聯網電子商務的事,倒是讓我有了點想法。
若要問有什么適合在網上賣的商品,我覺得非服裝莫屬。
成衣面料成本極低,上下游比較成熟,不會有太大波動;生產成本主要集中在人工,倉儲和物流;
打通廠家和消費者之間的渠道,費時費力不說,大部分好處被中間商轉走了。如果自建品牌后,將銷售渠道搬到網上,那畫面,簡直太美妙了……”
靜靜聽著老爹絮絮叨叨說著的金尚,琢磨了一會之后,倒是有了幾分明悟:
“成本低,售價高,成一單賺一單,哪怕有個別退貨和郵寄成本的損耗,毛利依然高得嚇人,這……幾乎是將所有中間渠道的利潤給吃了。”
如此看來,老爹金時打算借助互聯網,成立一個線下銷售為輔,線上售賣為主的互聯網時尚品牌。
“當然,就像你說的那樣,現在搞什么電商,還是太早了,我打算先把品牌建立起來,在京城開幾家直銷專賣店,刷一刷存在感。等合適的時候,就將營銷主力轉到網上……”
建立一個讓大家認可的服裝品牌并不容易,不僅需要打廣告,還需要時間來強化記憶,讓消費者意識到這并不是隨時可能消失的雜牌子。
“聽起來還不錯!”
“你也覺得可行?”
金尚笑著點點頭。
老爹金時難得還有點事業心,四十歲出頭,也確實是年富力強的時候,從事的又是比較傳統的紡織服裝業,本身也是從業者,只是拓展經營范圍,沒啥特別的。
至于被金尚勾起了想法的互聯網電商,幾年之內都難成氣候,金時愿意在這方面做點準備,也無妨。
“以前我也沒想明白,現在經老爹這個業內人士一番分析,倒是有了點明悟。互聯網電商切入點,其實只有兩個,服裝和書籍……”
“成本低廉,毛利高,有一定的容錯率。”
金時還是有點小聰明的,一點就透。
對比前世能夠混得風生水起的早起電商平臺,不是賣書的就是賣衣服的。
這兩樣商品,單件利潤高,占用空間小,物流存儲很方便,勉強能適應當時的郵政快遞水平。
生產經營方便,擴產速度快,市場需求大,確實沒有比它們更適合打開局面的產品了。
小件商品產銷與需求不穩定,單個發件太虧,走量完全可去批發市場;
大件商品成本高,風險極大,一臺彩電、冰箱、空調等家電,動輒好幾千,但凡一個環節出了問題,對經營者來說就是痛徹心扉的虧損。
損失一件衣服,一本書,也就虧幾塊錢,成了就賺幾十。
兩相對比,很容易就會得出結論,以家電等大件商品入局,必須自建物流,完善配送體系,甚至將安裝和售后都得抓在手里。
幾千上萬一單的生意,誰放心將其交給不知道會不會負責任的第三方物流和安裝公司手里?
平臺不承擔責任,本來就不放心電商安全的消費者更不會買賬了。
前者利潤低,銷量不穩,辛苦一番賺不到錢不說,純粹給快遞物流公司沖業績了;后者就必須重資產運營,倉儲物流配送售后一條龍服務,那燒錢可就太夸張了,一般人根本玩不起。
所以,回過頭來一算賬,就會發現賣書和賣衣服,簡直就是上天賜予電商的寶物,除了主營這兩樣的電商平臺還有一條活路,其它的都死路一條。
“三人行,必有我師!不深入了解,還真難以明白其中的奧秘。”
“我也就是這么一說,沒你想的那么深。”
金時略微自得應道,
“成衣代工肯定還是要做的,否則那些工人就沒活干了。建立品牌的事,我還要打聽一下。市中心有一個商圈即將開放,我先去買兩家鋪面裝修,然后挖幾個設計師過來。”
“這個……您自己拿主意。打廣告的事,讓你那邊的人和劉燕青聯系一下,確定了就立刻上線。”
這個時候,買商鋪,肯定穩賺不賠,有點閑錢,買下來肯定是不虧的,雖然對老金略顯兇狠的操作手法有點小意見,到底也沒有再多說什么。
創業已經三個多月了,金尚也發現,經營公司的大部分時間里,其實都是在處理一些波瀾不驚的小事,甚至很多時候,做出的選擇也不是最優的。
設想挺好的策略,執行過程中,總是會有各種各樣的小問題,如果大方向正確,企業發展蒸蒸日上,許多問題會隨著時間的推移而漸漸消弭,或者被掩蓋。
千萬不要試圖做到盡善盡美,甚至偶爾出一點小狀況,暴露一些問題,反而會迎來改進的良機。
老爹有振作之心,讓他闖一闖也是好事,“望父成龍”也沒什么可尷尬的,坐享其成的好事,也不好往外推。
以金時的能力和秉性,穩扎穩打維持局面還是辦得到的。
只是一頓簡單的晚飯,金家父子兩人花了比平時多了一輩的時間,吃完后,洗漱完畢,回房各忙各的。
金尚在和李萱打了個電話,聊了聊后,對著日歷翻看著接下來有可能發生的大事,尋找可以利用的機會。
越過世界貿易組織正式開始活動的日期,后面有用紅色簽字筆重點圈起來的七月七號到七月九號,這三天是高考的日子。
『似乎可以蹭一波熱度,炒作學霸和學渣的噱頭,正是好時候!』
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
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之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?